Festeggia tutto: ottieni di più dal marketing Around Under

Aug 26, 2023

Sfruttare eventi ampiamente riconosciuti ma sottoutilizzati può aiutare iniziative che altrimenti potrebbero perdersi in un vasto blitz di marketing a prendere piede.

Di Kathleen Willcox

Non è un segreto che la gente ami la scusa per aprire una bottiglia di cose buone: Capodanno, anniversari, compleanni. E se sapessero che quella bottiglia restituisce cause che gli stanno a cuore? Secondo numerosi studi, hanno circa il 70% in più di probabilità di tirare fuori il portafoglio.

Molti produttori e rivenditori affrontano i loro piani di marketing di fine anno come Guglielmo il Conquistatore si avvicina alla battaglia di Hastings, con un blitz di campagne di e-commerce e attivazioni di eventi, come se tutti i loro profitti dipendessero da questo. Il che, in un certo senso, è così. Secondo la società di marketing Womply, Capodanno è il giorno più importante dell'anno per i negozi di alcolici, con un aumento del 159% rispetto al 31 dicembre. Secondo i dati del Census Bureau, dicembre nel complesso, con la sua gamma di festività religiose e secolari, è il mese dell'anno con il maggior numero di vendite di alcolici.

Ma che dire delle feste di secondo livello, come Halloween? Le vendite non aumentano in modo così drammatico, ma aumentano. Un sondaggio condotto su 15.000 adulti californiani per BevMo ha rivelato che il 44% degli intervistati prevede di spendere più di 100 dollari in alcol per Halloween e, nel Memorial Day del 2019, gli americani hanno speso quasi 3 miliardi di dollari in alcol solo nei negozi al dettaglio per il grande giorno, riferisce Nielsen. .

Per aumentare i profitti, tutto l’anno, i produttori dovrebbero raggiungere la loro base – e oltre – con offerte e promozioni occasionali e pianificate strategicamente. Abbiamo contattato i produttori per scoprire quali tipi di attivazioni e attività di sensibilizzazione funzionano per loro. Continua a leggere per un riepilogo delle iniziative di vendita durante tutto l'anno.

Organizza epiche feste annuali

Certe festività richiedono feste. Ai Bouchaine Vineyards di Napa, Halloween trasforma l'azienda vinicola in una festa danzante per soli adulti.

"Sicuramente coinvolgiamo molti dei nostri membri più giovani del wine club per questo, ma sono tutte le età", afferma il presidente ed enologo di Bouchaine Chris Kajani. "DJ Sal Castaneta - sì, il meteorologo di KTVU - gira, e la serata include un concorso in costume, con tutto alimentato da vini divertenti e dal nostro camion di taco preferito."

I membri del wine club ottengono un ingresso scontato a $ 40, mentre tutti gli altri pagano $ 60. In genere partecipano circa 120 persone e Kajani dice che molte persone che non sono iscritte al wine club quando arrivano, se ne vanno come membri. (Gli iscritti al club attualmente si aggirano intorno ai 1.500.)

Il Booo-chaine Halloween Dance Party è, spiega Kajani, una sorta di biglietto da visita per tutto ciò che fa l'azienda vinicola. I suoi vini premium acclamati dalla critica (generalmente con un prezzo compreso tra $ 29 e $ 150) sono realizzati con intenzioni estremamente serie, ma sono destinati ad essere consumati con gioia e senso di divertimento.

"Il nostro wine club fa di tutto, da questa festa danzante a seminari di fusione, dimostrazioni di falconeria, Olimpiadi sensoriali e feste di raccolta e calpestio dell'uva", afferma. "Amiamo anche gli eventi di abbinamento guidati da chef. Prendiamo sul serio sia il nostro vino che il nostro divertimento a Bouchaine."

La risposta parla da sola, con consistenti eventi di tutto esaurito che inevitabilmente portano un nuovo gruppo di reclute nei wine club.

Allineare il marchio con eventi annuali nascosti

A volte l'opportunità di collegare un evento annuale o una festività con un marchio è chiara come il giorno.

Quintessential, una società di vino pregiato, marketing e vendita con sede a Napa, è sempre alla ricerca di opportunità come questa. Quest'anno, in occasione del Solstizio d'estate (21 giugno), Quintessential lancerà la sua campagna Tropical State of Mind per il Moscato tropicale.

"Il Solstizio d'estate è una vacanza trascurata e vogliamo trarne vantaggio", afferma Louise Jordan, direttrice delle comunicazioni di Quintessential. "Associando il Tropical Moscato alle lunghe giornate estive - il giorno più lungo dell'anno - speriamo di rimanere in primo piano per tutta l'estate portando un'atmosfera tropicale alle celebrazioni estive."

L'azienda vinicola si sta connettendo con 10 influencer per promuovere la campagna, spiega Jordan.