White Claw conquista il travel retail

Jun 24, 2023

Mark Anthony Brands ha rivelato la fase successiva dei suoi piani per il marchio White Claw dopo il lancio della sua gamma di vodka.

Parlando esclusivamente al settore delle bevande, Ronan O'Neill, direttore del mercato degli alcolici di Mark Anthony Brands, ha rivelato come l'azienda abbia collaborato con The B&S Group per il travel retail globale e con l'attore JB Smooth per la sua nuova campagna di marketing.

O'Neill ha detto a db: "Abbiamo una campagna di marketing da 25 milioni di dollari che sta per iniziare e abbiamo l'attore americano JB Smooth che la dirigerà perché è una vodka liscia".

Approfittando della fase globale di vendita al dettaglio di viaggi, la società olandese B&S Group, che ha un portafoglio di negozi duty free aeroportuali, che operano con i nomi B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop e negozi B&S Shop Fly, entrerà a far parte dei piani GTR di Mark Anthony .

Parlando a db dell'unione, O'Neill ha detto: "Ora ci stiamo espandendo e iniziando a sviluppare un portafoglio di liquori premium, stiamo entrando nel commercio al dettaglio di viaggi globale. "Abbiamo appena avviato una partnership con B&S. Questi ragazzi sono un'enorme attività di vendita al dettaglio di viaggi olandese. Non lavorano solo nel settore degli alcolici ma in tutte le categorie e lavoreranno esclusivamente con i nostri marchi in GTR."

O'Neill ha inoltre rivelato i prossimi piani per la nuova White Claw Vodka e ha spiegato il pensiero alla base del lancio.

"Come azienda, siamo conosciuti soprattutto per White Claw negli Stati Uniti. Le vendite di seltzer duro White Claw sono state fenomenali, assolutamente enormi e White Claw è particolarmente forte in Australia" e ha lasciato intendere "Ho avuto degli incontri davvero positivi con l'aeroporto acquirenti lì". "Come sapete, il seltzer White Claw è un fenomeno assoluto negli Stati Uniti, Canada, Australia e anche nel Regno Unito sta diventando grande. Il travel retail è il prossimo mercato."

O'Neill ha spiegato: "Abbiamo una vodka premium pura, un'amarena, un mango e un ananas" e ha rivelato: "La White Claw Seltzer rappresenta ora il 10% del mercato statunitense della birra. Non il seltzer, la White Claw rappresenta il 10% della Il mercato della birra negli Stati Uniti è assolutamente enorme e ha completamente sconvolto quella categoria."

Secondo O'Neill, Mark Anthony Brands ha lanciato la vodka per alcuni motivi: trarre vantaggio dal fatto che il seltzer veniva servito con l'aggiunta di vodka e confrontarsi con marchi come Tito's, Smirnoff e Absolut che dominavano la categoria. .

Ha detto: "Il motivo per cui abbiamo ideato la vodka è perché pensavamo che la categoria della vodka fosse davvero vecchia e stagnante negli Stati Uniti, perché c'è Tito's che è enorme ma è uscito circa 20-25 anni fa e poi Smirnoff e Absolut, ma questi sono marchi che i bevitori di White Claw sanno che bevono i loro genitori. Quindi sapevamo di avere un pubblico davvero coinvolto con White Claw e un'enorme consapevolezza del marchio."

O'Neill ha insistito: "C'è una maggiore penetrazione del marchio White Claw negli Stati Uniti rispetto a molti altri marchi di vodka messi insieme. Negli Stati Uniti, il consumatore White Claw arricchisce comunque il proprio seltzer con la vodka, quindi sembrava ovvio" e ha rivelato "noi stanno lanciando anche un White Claw e una vodka come RTD che presto verrà distribuito ovunque" e ha lasciato intendere che la variante di vodka e soda avrà una gradazione alcolica del 4,5% e sarà disponibile in quattro gusti.

In termini di furto di quote di mercato per la sua gamma di vodka, Mark Anthony Brands ha affermato di avere gli occhi puntati su Tito e ha ammesso che ciò aveva in gran parte a che fare con il rendere le sue vodka premium "accessibili" per i consumatori della prossima generazione. O'Neill ha ammesso: "Stiamo inseguendo Tito's negli Stati Uniti" e quindi "valutiamo ogni bottiglia della nostra vodka a soli 25 dollari".